Cuidados a ter para vender um imóvel

Quando chega a altura de vender, muitos proprietários pensam fazê-lo sozinhos. Pode ser um erro: vender uma casa é muito mais do que pô-la num portal e esperar que os compradores apareçam. Estes são os cuidados que fazem a diferença.

1. O preço certo

Um consultor que conhece o mercado local faz uma avaliação pelo método comparativo, com base em vendas recentes e nas tendências atuais, para chegar a um preço justo e competitivo. Um preço inflacionado afasta os compradores e deixa a casa mais tempo no mercado. E quanto mais tempo uma casa está à venda, maior tende a ser a diferença entre o preço pedido e o preço final.

2. A escolha do consultor

Nem todos os profissionais trabalham da mesma forma. Escolher mal pode pôr em causa a venda. Prefira quem tem mais experiência e resultados na zona do seu imóvel.

3. A divulgação

Um bom profissional partilha o imóvel com outros consultores e agências, e com as suas bases de dados de compradores, para chegar ao maior número possível de interessados. Nem todas as imobiliárias o fazem: antes de assinar o contrato de mediação, pergunte qual é o plano de marketing e de partilha.

4. A preparação para as visitas

Preparar a casa dá trabalho, mas pode ser o que facilita a venda. O comprador quer sentir a casa como sua: limpeza, arrumação e atenção aos odores fazem toda a diferença.

5. A ligação emocional

Muitos proprietários guardam memórias na casa, o que às vezes dificulta a venda. Os compradores olham para ela de outra forma. Não deixe que a ligação emocional o impeça de fazer um bom negócio.

Vai vender? Veja como trabalhamos.